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第7期 总第393期
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一次买菜的感悟

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一次买菜的感悟

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第一事业部  郝金玲

 

那天,我去集市上买菜,走到卖豆角的摊位前,有的摊位是豆角一大堆,前面立一个牌子,上面写着豆角便宜了3.5元/斤。有的摊位将豆角分成两堆。看着豆角两堆的摊位前围满了顾客,我就好奇的走到跟前,听到老板大声吆喝,左边这一堆新鲜3.5元/斤,右边这堆品质略差一点的3元/斤,我心想,买就买品质好一点的吧。于是,我就称了3.5元/斤贵一点的豆角,后面还有很多顾客争先恐后的购买,卖菜老板忙的不亦乐乎。

回家的路上我一直在想,同样是卖豆角的,为什么一个生意火爆,一个生意萧条呢?

仔细分析,终于悟出答案。将同样豆角堆成两堆的老板之所以生意兴隆,因为他用心揣摩顾客心理了。你想,当你的产品只有一种价格的时候,顾客的选择只有买与不买,当你的产品有两种价格的时候,顾客的选择就是买贵的还是买便宜的。而更多的顾客在选择食用性产品时都会选择品质好一点的,这无形之中给你增加了利润。

其实,作为服务行业的我们也是一样,销售不仅仅是靠品质,靠服务,还要靠灵活的销售技巧。