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第5期 总第370期
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全力推介园区 争做河北旅游直播第一人

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全力推介园区 争做河北旅游直播第一人

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——记西部长青营销部崔达

 

这是一个犒赏奋进者、破局者的时代。疫情之下,所有企业和商家都在思索如何挽回因天灾造成的损失。西部长青也不例外。面对营销困局,靠什么破局呢?——目前正风生水起的直播行业也许是个很好的机遇。今年2月份,在集团和公司领导的谋划指导下,营销部崔达担起了在线直播和短视频制作的重任,积极吸引客流,全力推介园区。

 

初涉直播困难多

 

崔达,毕业于吉林艺术学院播音主持专业。在校期间,曾担任过学生会主席、大学生艺术团团长等职务。他多才多艺,精通钢琴、架子鼓等乐器。2017年入职以来,曾两次主持集团春节联欢会,是西部长青休博城直播的最佳人选。“直播没啥难的,你支上手机随便说,我们相信你的能力!”虽然分管领导十分支持和信任,但崔达也不敢懈怠。经过悉心准备后,代表西部长青的第一场抖音直播开始了。衣着整洁、发型时尚、谈吐风趣、长相清秀……正当大家一致看好他的直播时,账号却突然被平台封停了。接来下的几次直播中,封停警告、封停十分钟、封停一小时等抖音官方处罚手段让他措手不及!看来要做好直播带货还真没那么容易。

但问题出在哪呢?一头雾水的崔达自掏腰包买了六本自媒体运营书籍。逐一阅读之后,恍然大悟——原来抖音上有1000多个敏感词不能说,比如售卖、价格、微信、公众号等等,说了就可能被封停。为了尽快掌握这些词汇,崔达一遍又一遍的看,直至默记于心。这才避免了直播中被封停的尴尬。

直播时间的选择也是个细节问题。上午10点到下午3点是大部分人吃饭、休息的时间,这期间直播可以获得更多的关注和流量。崔达便将自己的直播时间定在了这一时段。迈进直播门槛后,他每天坚持直播4小时左右,有时长达6个小时。期间,他一直滔滔不绝的讲话,甚至不敢喝水,因为他发现直播时10秒钟不说话,直播间就会掉人气。开播2个多月,崔达基本上没吃过中午饭。每天都是早晨上班时顺便买个煎饼果子,留到上午10点左右吃掉,这样中午就不会很饿。崔达的直播很投入,也很有激情,全程都处于亢奋状态。

为了全面推介园区,崔达常常走动式直播,一场直播下来,他往往要走上万步,说到声嘶力竭,走到筋疲力尽。一次在温泉直播时,因为在线人数猛然增加,他激昂地一口气讲解了很长时间,导致大脑缺氧,眼前一黑,差点晕倒在水池里。虽然身体很劳累,但这并不算什么,崔达说最让他受到打击的还是来自游客的误解。很多次直播时,游客误认为自己被拍了,往往会骂骂咧咧的让他走开,不要拍。尤其是在温泉谷,有的游客直接国骂爆粗口,让他滚开。饥饿、疲惫和万般的委屈,足以让人选择退却,但崔达却没有动摇。他说,自己能坚持下来,最主要的信念还是来自领导的肯定。领导几句简短的鼓励,还有路过时竖起的大拇指,简单的动作和言语,瞬间让自己忘掉了疲惫,又活力满满的投入到工作中。

 

给自己定了个小目标

 

卖力的讲解,换来了直播间人气的不断上涨。从开播时的十几个人在线观看,到现在有近2000人同时在线观看,短短两个月时间,西部长青休博城账号直播热度,便冲到了石家庄人气榜前十名。粉丝数量也从5000人激增到2万多人,带货效果十分显著。直播过程中,不少粉丝、学校、培训机构、企业等通过私信打听景点价格、联系方式等,直接促成了园区销售。其中,4月22日的直播中,不到两小时,便促成了民国往事10间客房的成功预定,类似事例不胜枚举。

每天都做直播,怎样保证内容新颖,让粉丝不感到无聊、没有新意呢?崔达说,最重要的是要始终保持对工作的激情,讲究正确的方法,树立自己的奋斗目标。对他来说,奋斗的目标就是要做河北省旅游直播第一人。平时他经常看国内知名主播的直播,做到多听、多看、多学习。直播时,他会花心思在园区找一个非常漂亮,但又不为人熟知的角落,力求带给粉丝眼前一亮的感觉。为了让直播画面更美,他精心的寻找拍摄角度。有时猫着腰直播,有时干脆蹲在地上,一蹲就是半个多小时。手持自拍杆也始终保持一个姿势。长久如此,往起站时,他经常双脚发麻、大脑一片空白。为了吸引粉丝观看,他还将之前园区推出的西部长青会员卡作为礼品,在直播间进行推广,取得了很好的效果。两个月时间,使会员卡注册量从200多人,增加到现在的3000多人。有时拍摄视频时,为了增加效果,他还通过自己的关系,找专业的模特或自媒体作者免费来帮忙。每次都是自己亲自开车接送,碰上中午就自掏腰包请人吃饭。崔达说,今年的目标是推广办理10000张会员卡。因为法定节假日在线人数较多,崔达就主动放弃了节假日休息,一心朝着自己的预定目标前进。

 

在网上“泛红”之后

 

如今,崔达的直播人气稳定保持在石家庄旅游直播人气榜的前十名。一度还冲进了河北省旅游直播人气榜前三名。西部长青直播账号也收获了很多铁粉。近期的直播中,他有好多次被游客认了出来。有的粉丝会热情的请求一起合照、直播。有的粉丝还组团过来消费给他捧场。还有的粉丝在他直播期间,专程从市区开车到西部长青,给他送午饭、送充电宝、送小礼品等。许多粉丝通过他的直播认识了西部长青,惊叹原来河北还有这么美的地方!有了粉丝的支持,这也让崔达对自己的工作信心更足了。

除此之外,家人对他也非常支持。妻子因待产在家,平时没事就帮崔达打下手。西部长青直播账号每天有七八百条私信,妻子每天就义务帮着回复私信。关于西部长青的各种信息,她几乎无所不知,比咱们员工还熟悉,都成了西部长青百事通了。父母因退休在家,没事也会帮忙。前几天,鹿泉区举办香椿节,西部长青得到了一个展位,由崔达代表公司前去推介。由于他一个人忙不过来父母义务当起了助理,帮他抬展板、拿支架以及各类展品。去卫生间时,父母还替他看摊,中午又准时给他送饭。帮他忙活了两天,最支持他工作的要数岳母一家了。岳父母是他最大的粉丝,崔达每次直播时,岳父母都会从头看到尾,并招呼一帮亲戚好友到直播间为女婿加油打气。因为长时间插着充电宝直播,崔达的手机每次都烫的厉害,手机电池损坏了,岳母二话不说,花了几千元给他买了新手机、新充电宝、蓝牙耳机等。每月流量不够用,岳母又给他办了新手机卡。两张卡每月话费将近三百元。

“付出可能多点,但能从事自己喜欢的工作,能发挥自己的专业特长,真的比什么都重要!”对于自己近期“泛红”的趋势,崔达说,从开播时自己定位就很清楚,西部长青休博城是主角,自己只是配角。自己可以红,但前提必须是西部长青更红才行。所以每次直播自我介绍时,他都称自己是西部长青阿达,有意隐藏自己。他有唱歌、舞蹈、钢琴、架子鼓等多种才艺,本可以找一地方坐下秀才艺,既吸引观众,又不用太累,但他觉得那样会抢掉西部长青的风头,所以宁愿不辞辛苦的走动式直播。

他的用心和实力,也被许多单位的观众看在眼里。一些来自文化传媒公司和企业也频频向他伸来“橄榄枝”。一草莓种植基地负责人看到他的直播,表示愿意以每天1500元的价格,请他过去直播带货。一传媒公司也表示愿意聘请他做专职主播,月薪15000元,并配备两名助理,私信里联系方式和公司地址都留了,但都被他一一拒绝了。从事婚庆工作的朋友邀请他节假日走穴帮着主持婚礼,每天给他2000元辛苦费,他也没有答应。他说,自己还是喜欢在这里工作的感觉,坚信通过自己的努力,将来肯定会把西部长青的营销工作带上一个新台阶!五一将至,崔达又全身心投入到西部长青直播工作中了,他继续朝着河北旅游直播第一人的目标冲刺。

(卫 鹏)