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第4期 总第369期
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思路决定销路

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思路决定销路

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第一事业部   郝金玲

 

西瓜是很多人都喜欢的水果,尤其在炎热的夏季,更是防暑解渴的好东西,吃上两块别提有多爽了。近期,网上看到这样一则故事,深受启发,现与大家共享。

一位瓜农自己种植了很多西瓜,可销路不畅,太多的西瓜被压在了手里,西瓜的滞销,让他感到压力很大。于是,这名男子来到很多水果批发市场,无意间发现一个共性,很多人都不喜欢买整个西瓜,更多的人都会买一块西瓜。原因有两个,一是买整个西瓜回家担心打开后不熟,另一个是人少担心一时半会吃不下,扔掉觉得可惜。男子最终想到将西瓜切开卖,化整为零,还将每块西瓜带上一个勺子,然后用保鲜膜封好。

显然,这是为顾客准备的工具,有些人买了西瓜,不一定带回家吃,有了勺子以后,就可以随时随地开吃了。每个勺子的成本不足5毛钱,但这却给男子带来了很大的收获,现在,每次他出摊后,西瓜都会被一抢而空,竟然都不够卖了!

其实任何销售都一样,只是一味的推销宣传不能解决根本问题,必须深入客户挖掘需求,然后动脑子,想办法,尽力满足客户,这样才能打开销路,提升销量。